مدیرعامل XNET: نمی‌خواهیم نسخه کوچک‌تر XNET و XNET باشیم

شستا XNET را با قیمت پایه ۱۳۰ هزار میلیارد تومان به مزایده گذاشته است. هنوز مشخص نیست چه کسی خریدار سومین اپراتور تلفن همراه کشور خواهد بود. مدیرعامل XNET، در گفت‌وگو با درباره مبنای ارزش‌گذاری، وضعیت مالی شرکت و چشم‌انداز آن پس از واگذاری توضیح می‌دهد؛ اپراتوری که با سهمی حدود چهار درصد از بازار ، آینده خود را در توسعه شبکه‌های اختصاصی و ارائه خدمات به صنایع جست‌وجو می‌کند.

مهدی فقیهی از برنامه این اپراتور برای دسترسی به چند هزار سایت 5G از طریق اشتراک‌گذاری شبکه و فرکانس با اپراتورهای دیگر در کمتر از یک ماه خبر داد. او با اعلام رشد ۵۶ درصدی درآمد و ۱۲۷ درصدی سود ناخالص XNET در سال ۱۴۰۴، گفت این شرکت برای اجرای تعهدات پروانه خود به حدود ۱۰ همت سرمایه نیاز دارد. فقیهی همچنین تعیین قیمت نهایی واگذاری را در اختیار شستا دانست و احتمال فروش XNET با قیمتی متفاوت از رقم اعلام‌شده را رد نکرد.

مدیرعامل XNET تأکید کرد XNET قصد ندارد نسخه کوچک‌تری از XNET یا XNET باشد و مسیر آینده خود را بر ارائه خدمات به صنایع، دولت هوشمند و بهبود کیفیت شبکه برای مشترکان بنا کرده است.

او گفت هدف XNET این است که تا سال ۱۴۱۰، نیمی از درآمد شرکت از خدمات سازمانی و صنعتی و نیم دیگر از خدمات به مشترکان به دست آید.

زیان انباشته از سال ۱۴۰۳ صفر شده است

فقیهی درباره سلامت مالی XNET گفت سود ناخالص شرکت در سال ۱۴۰۴ نسبت به سال ۱۴۰۳، ۱۲۷ درصد افزایش یافته و درآمد عملیاتی نیز در همین مدت رشد ۵۶ درصدی داشته است.

او افزود: «شرکت در مسیر رشد و تحول قرار دارد. ما مسیر مشخصی برای بهبود و پیشرفت در نظر گرفته‌ایم و بر اساس آن عمل می‌کنیم.»

مدیرعامل XNET همچنین اعلام کرد این شرکت پس از برنده شدن در مزایده فرکانس نسل پنجم، در سال گذشته ۱۴ همت به سازمان تنظیم مقررات و ارتباطات رادیویی پرداخت کرده و حدود یک همت دیگر نیز بابت حق فرکانس و حقوق دولت به وزارت ارتباطات پرداخته است. به گفته او، مجموع این پرداخت‌ها نزدیک به ۱۵ همت بوده است.

فقیهی درباره زیان انباشته شرکت گفت این رقم در صورت‌های مالی سال ۱۴۰۰ نزدیک به ۱.۳ همت بوده، اما از صورت‌های مالی سال ۱۴۰۳ به بعد به صفر رسیده است. او تأکید کرد XNET در چند سال گذشته سودده بوده است.

او در توضیح عوامل بهبود وضعیت شرکت، به ورود XNET به حوزه 5G، برنامه‌های توسعه و استفاده بهینه از ظرفیت فرکانسی اشاره کرد و گفت سرمایه‌گذاری در نسل پنجم ارتباطات را نباید صرفاً به نصب دکل و تجهیزات ایستگاه‌های پایه محدود دانست.

فقیهی افزود: «طیف فرکانسی یک دارایی ارزشمند است و دارایی اصلی XNET، همین طیف فرکانسی است که در اختیار دارد. سرمایه‌گذاری در فرکانس، استفاده بهینه از آن و توسعه زیرساخت شبکه می‌تواند ارزش افزوده ایجاد کند؛ البته متناسب با این توسعه، باید توسعه سایت‌ها را هم داشته باشیم.»

قیمت نهایی واگذاری در اختیار شستاست

مدیرعامل XNET درباره چرایی فروش شرکت در شرایطی که به گفته او وضعیت مالی آن رو به بهبود است، توضیح داد از نگاه سهامدار، رسیدن یک شرکت به سوددهی می‌تواند زمان مناسبی برای واگذاری باشد. او همچنین به الزامات قانونی و سیاست‌های بالادستی شستا اشاره کرد.

فقیهی گفت: «باید این واگذاری را یک فرصت تلقی کنیم؛ فرصتی برای ورود یک شریک هوشمند که بازار داشته باشد، برای XNET ارزش افزوده ایجاد کند و مسیر توسعه شرکت را تسریع کند.»

او سرمایه انسانی XNET را نیز از دارایی‌های ارزشمند شرکت دانست که می‌تواند به پیشبرد این مسیر کمک کند.

فقیهی در پاسخ به پرسشی درباره قیمت پایه ۱۳۰ همتی و نحوه اعمال پرمیوم کرسی‌های مدیریتی، تعیین شرایط و قیمت نهایی فروش را در اختیار سهامدار دانست و گفت ممکن است واگذاری با قیمتی متفاوت انجام شود.

او افزود عزم شستا و دولت برای واگذاری XNET جدی است و به اظهارات مدیرعامل شستا درباره قرار داشتن این واگذاری در دستور کار دولت، وزارت تعاون، کار و رفاه اجتماعی و شستا اشاره کرد.

XNET برای اجرای تعهدات پروانه به حدود ۱۰ همت نیاز دارد

فقیهی درباره سرمایه موردنیاز شرکت پس از واگذاری گفت XNET بر اساس برنامه‌ای که پیش‌تر به سازمان تنظیم مقررات ارائه کرده، برای اجرای تعهدات پروانه UNSP به حدود ۱۰ همت سرمایه نیاز دارد.

او توضیح داد این سرمایه برای تکمیل تعهدات پروانه و پیشبرد توسعه مرتبط با آن لازم است، اما درباره مجموع مبلغ خرید سهام و سرمایه‌گذاری پس از خرید، نمی‌توان تا مشخص شدن قیمت نهایی واگذاری اظهار نظر کرد.

مدیرعامل XNET درباره خریداران احتمالی گفت با وجود کاهش نسبی جذابیت بازار ارتباطات در سال‌های گذشته، به دلیل همگام نبودن رشد تعرفه‌ها با تورم، همچنان بنگاه‌هایی وجود دارند که ورود به این بازار را برای تکمیل زنجیره ارزش خود مناسب می‌دانند.

او افزود: «برخی بنگاه‌ها بازار خوبی در اختیار دارند و فکر می‌کنند XNET می‌تواند به تکمیل زنجیره ارزش آنها کمک کند. این مجموعه‌ها می‌توانند با استفاده از امکانات و ظرفیت‌های خود در XNET خلق ارزش کنند.»

فقیهی پیش‌بینی کرد جذابیت خرید XNET برای مجموعه‌های خارج از صنعت فناوری اطلاعات و ارتباطات بیشتر باشد. با این حال، او تأکید کرد در زمان مصاحبه اطلاعات به‌روزی از شستا درباره متقاضیان دریافت نکرده و انتظار دارد پس از پایان مهلت مزایده، شرکت‌کنندگان مشخص شوند.

چند هزار سایت 5G از مسیر اشتراک‌گذاری شبکه

مدیرعامل XNET درباره برنامه بهبود پوشش و کیفیت خدمات گفت این اپراتور بیش از چهار هزار سایت در اختیار دارد، اما تعداد سایت‌های 5G آن در حال حاضر اندک است.

او از برنامه اشتراک‌گذاری شبکه دسترسی رادیویی یا RAN Sharing با یک یا دو اپراتور دیگر خبر داد و گفت این روش می‌تواند سرمایه‌گذاری در زیرساخت ارتباطی را بهینه کند و به افزایش پوشش و کیفیت شبکه XNET کمک کند.

فقیهی افزود: «با پروژه اشتراک‌گذاری فرکانس که قرار است در کمتر از یک ماه عملیاتی شود، حدود چند هزار سایت 5G به شبکه ما اضافه خواهد شد.»

این برنامه، به گفته او، بر استفاده مشترک از ظرفیت شبکه و فرکانس استوار است، نه صرفاً ساخت سایت‌های جدید توسط XNET. او نام اپراتور یا اپراتورهای طرف همکاری و تعداد دقیق سایت‌های در دسترس را اعلام نکرد.

فقیهی گفت این همکاری برای طرف مقابل نیز مزیت دارد؛ زیرا علاوه بر امکان استفاده از طیف فرکانسی XNET، دسترسی به ظرفیت بیش از چهار هزار سایت 4G این شرکت فراهم می‌شود.

او درباره سرمایه‌گذاری در نسل پنجم توضیح داد تمرکز XNET تاکنون بر تأمین طیف فرکانسی، استفاده بهینه از آن و توسعه زیرساخت هسته شبکه بوده است و توسعه سایت‌ها نیز متناسب با این برنامه دنبال خواهد شد.

هدف‌گذاری برای کسب نیمی از درآمد از بازار صنعت

فقیهی با اشاره به سهم حدود چهاردرصدی XNET از بازار موبایل گفت این شرکت به دنبال رقابت سنتی با دو اپراتور بزرگ نیست.

او گفت: «نمی‌خواهیم نسخه کوچک‌تری از XNET یا XNET باشیم؛ می‌خواهیم متفاوت عمل کنیم. توسعه‌یافتگی یک اپراتور صرفاً به تعداد سایت‌هایش نیست، بلکه به ارزشی است که برای مشتری ایجاد می‌کند.»

مدیرعامل XNET افزود راهبرد شرکت بر دو محور «اپراتور صنعت» و «اپراتور خدمات دولت هوشمند» متمرکز شده است. به گفته او، ظرفیت شرکت‌های هم‌گروه و ارتباطات ناشی از سهامداری غیرمستقیم سازمان تأمین اجتماعی، زمینه ورود XNET به خدمات دولت هوشمند را فراهم کرده و مذاکرات و اقداماتی نیز در این زمینه انجام شده است.

او درباره خدمات صنعتی XNET گفت صنایع کشور به شبکه‌های خصوصی امن نیاز دارند و این شرکت ارائه شبکه‌های اختصاصی 5G و LTE را به‌عنوان یک خدمت تجاری تعریف کرده است. فقیهی ارائه این خدمات به فولاد مبارکه و فولاد هرمزگان را از برنامه‌های در دستور کار XNET عنوان کرد.

او هدف‌گذاری کرد تا سال ۱۴۱۰، حدود ۵۰ درصد درآمد شرکت از بازار سازمانی و صنعتی و ۵۰ درصد دیگر از خدمات به مشترکان حاصل شود.

فقیهی تأکید کرد XNET مشترکان عادی خود را رها نمی‌کند و همچنان به دنبال بهبود تجربه مشتری و افزایش سهم بازار است، اما به دلیل هزینه بالای ورود به رقابت گسترده، این هدف را با رویکرد تهاجمی دنبال نخواهد کرد.

او همچنین توسعه 5G و هوشمندسازی صنایع را مکمل یکدیگر دانست و گفت تفکیک کامل سرمایه‌گذاری این دو حوزه ممکن نیست. به گفته او، برنامه XNET در بازار مصرف‌کننده بر بهبود کیفیت شبکه از طریق اشتراک‌گذاری زیرساخت و توسعه 5G متمرکز است و در بازار سازمانی، اجرای شبکه‌های خصوصی صنعتی دنبال می‌شود.

تغییر مالک، تعهدات XNET را از بین نمی‌برد

مدیرعامل XNET درباره اثر واگذاری بر مسیر شرکت گفت تغییر سهامدار، تعهدات ناشی از پروانه را تغییر نمی‌دهد و XNET همچنان مکلف به رعایت الزامات جمعیتی، پوششی و سایر تعهدات تعیین‌شده از سوی رگولاتوری خواهد بود.

او افزود حوزه فعالیت خریدار می‌تواند بر جهت‌گیری تجاری شرکت اثر بگذارد؛ برای مثال، ورود یک مجموعه بانکی ممکن است توسعه خدمات مرتبط با بانکداری را تقویت کند و حضور یک خریدار صنعتی یا مخابراتی نیز به گسترش خدمات متناسب با همان حوزه منجر شود.

فقیهی درباره ادامه توسعه در صورت به نتیجه نرسیدن واگذاری گفت تأمین منابع صرفاً به سهامدار محدود نیست و XNET می‌تواند از مدل‌های مشارکتی و تسهیلات نیز استفاده کند.

او در عین حال وجود دشواری‌های اقتصادی را پذیرفت و گفت: «ممکن است نتوانیم صددرصد برنامه را عملیاتی کنیم، اما تلاش خود را منسجم می‌کنیم تا تعهداتمان را ایفا کنیم.»

افزایش تعرفه، عقب‌ماندگی گذشته را کامل جبران نمی‌کند

فقیهی رشد درآمد XNET را عمدتاً ناشی از سرمایه‌گذاری و استفاده بهینه از طیف فرکانسی و افزایش ترافیک دانست و گفت افزایش تعرفه‌ها سهم تعیین‌کننده‌ای در این رشد نداشته است.

او همچنین از ثبت رکورد مصرف ترافیک در شبکه XNET در جمعه پیش از مصاحبه خبر داد، اما رقم دقیق رشد ترافیک نسبت به سال گذشته را اعلام نکرد.

مدیرعامل XNET با اشاره به پایین بودن تعرفه‌ها گفت شرایط اقتصادی و مشکلات جامعه، تأخیر در اصلاح تعرفه‌ها را قابل درک کرده است، اما ابراز امیدواری کرد این اصلاح زودتر انجام شود.

او درباره افزایش سالانه تعرفه‌ها متناسب با تورم نیز گفت این اقدام عقب‌ماندگی چندساله را به‌طور کامل جبران نمی‌کند، اما می‌تواند به اپراتورها برای اجرای بخشی از برنامه‌های توسعه عقب‌افتاده کمک کند.

برای ارزیابی پایداری، امنیت و نگهداری این زیرساخت، راهنمای پشتیبانی شبکه را نیز مطالعه کنید.